是谁在慢慢“扼杀”处于襁褓中的中国钢琴市场?

2019/04/17
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  据中国乐器协会主办的《中国乐器年鉴》编委会统计的数据显示,2017年,我国的钢琴销售额超过375亿元,年销量钢琴在35-40万台。2018年在2017年的基础上,略有增长。但是,随着中国音乐普及教育的全面开启,已是全球最大乐器市场的中国,乐器之王——钢琴,必然会迎来高速增长期。

  然而,熟悉中国钢琴市场的钢琴制造企业家们、资深调律师们、钢琴销售专家们、行业协会领导们、行业资深媒体人士等,基本内心都知悉,中国的钢琴市场,至少这些年来,并非是一个有“自主权的健康产业。

  未来要想屹立世界钢琴市场拥有话语权,此路坎坷而又漫长。

  深究被“扼杀的原因,具体如下:

  1

  祖宗仍然姓“洋

  庞大的中国钢琴市场,自其诞生伊始,和其他行业有着天然的不一样,即这是一个被“洋品牌左右的市场。众所周知,钢琴属于西洋乐器,并非土生土长于中国,借此因素,国外钢琴品牌在打进中国市场之时,就开始有目的性,利用舆论攻势,全面压制中国本土钢琴制造技术工艺口碑,让中国的代理商们反复告诉消费者,要想品质好的钢琴,必然出自国外。所以,这么多年来,占市场30%的国外钢琴品牌从中国市场赚走了70%的利润,剩下的30%利润,被占市场70%的国内品牌所抢食。

  然而,非发源地,就造不出好钢琴吗?日本、韩国也不是钢琴的发源地,但是同样可以生产出消费者认可的品质钢琴。不服的国产钢琴品牌——珠江、海伦、星海、长江等,也已经在崛起,市场正在证明,国产钢琴,一样很优秀。

  2

  翻新再卖的“原装进口二手钢琴

  受舆论宣传影响,品质好的钢琴,可以“活上百年。不过小编认为,除非名家使用的好钢琴顶多可以作为古董外,其他普通家庭使用了很多年的所谓好钢琴,只要被回收站回收,就应该贴上二手钢琴,进入中国市场,就应该接受严格的检验检疫,如果还要翻新销售,必须通过工商检验,并贴上二手,才是光明的买卖。否则,一切都是欺骗消费者的行为。

  那么,目前的中国“二手钢琴市场到底有多大?曾有干过此行的朋友告诉笔者,二手钢琴做的好的区域,能刚占领当地三分之一的市场。而为什么原装进口二手钢琴更加吃香呢?原因在于,1、舆论攻势告诉消费者,洋品牌好。2、洋品牌好,价格还很便宜,外观翻新后,有档次。3、高利润驱使,被回收的家具用品价格极低,翻新后利润比正品新品的利润高很多。

近年来,面对日韩二手钢琴进口总量继续攀升,危害中国钢琴制造行业的有序发展,中国乐器协会一直在跟踪进口二手钢琴技术和贸易保护措施,要求国家相关部门对进口旧钢琴增加识别的标签。

  3

  作坊式的黑厂横行

  如何识别正规的钢琴生产厂家?做好的办法,就是去实地考察。你会发现,正规的厂家,具有先进的生产设备,有独立的生产能力,整体的钢琴设计,钢板铸造,木材的加工烘干,机芯、键盘的生产制造,油漆工艺等,这些环节都非常讲究,也需要大笔的投入。除此之外,他们会有完整的研发团队、营销团队、销售团队、售后服务团队等。

  而黑厂经不起推敲,他们在上海、香港等地注册,(内地注册一个商标只需上千元),听起来像模像样,其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标,摇身一变,一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件,然后把它组装起来,找个家具厂做个外壳,帖个牌子,粉饰一番,就可以堂而皇之地出售了。

  不过最让人伤心的是,这些黑厂虽然害人,却不违法,也不属于假冒伪劣,因为他们正式注册过,有执照。没有办法监管,因为他们是通过合法手续注册的,注册商标也很容易,上千元一个。中国乐器协会以及《琴行经营报》也经常对用户提醒。但是,人们在购买的时候,对此行业不了解,品牌大多没听说过,所以在了解其品牌时要更加关注其生产厂家,因为国内的大规模的生产厂就那几个,千万不要买小作坊组装出来的琴。

  4

  无品牌意识,恶性竞争,杂牌横行

  有人形容,在中国的钢琴市场,由于被“洋品牌压制过久,很多国产钢琴品牌成了阿斗。他们有很多个无,如无民族品牌意识(因为承认国产品牌就容易卖不出去)、无品牌宣传意识(因为没钱打广告)、无价格保护意识(因为面对琴行无话语权)、无品牌价值服务意识(因为不知道哪天会倒),所以唯一有的勇气是,打价格战。

  杂牌钢琴多是组装琴,它能够生存,主要靠厂家和商家的“合作。只要商家能卖掉几十台钢琴,厂家就可以为商家定牌子,然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家,商家只需要为它代销就行了,不用预先付款,即便卖不掉,也没压力,一旦卖掉还有高额利润,所以业内人士这样来形容杂牌:半年不开张,开张吃半年。所以,杂牌横行不仅让用户受苦,也让名牌遭殃。

  所以,不难发现,钢琴作为投入成本高的产业,国内民族品牌要想立足市场,不仅要受“洋品牌压制、二手钢琴在利润空间恶性压榨,还要承受被杂牌钢琴及黑厂污名的风险,加上在品牌初创期在代理商端无话语权,这些都成了中国钢琴品牌被扼杀的主要因素。

  然而,这些并不能以此作为阻碍中国钢琴市场健康发展的借口,正本溯源,打铁需要自身硬。优秀的钢琴品牌更应该以品质为生命线,同时加入到民族品牌统一战线,维护消费者利益,宣扬钢琴正品知识,划清与不正当二手钢琴商的界限,做有良心良知的品牌企业。

 

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